Experiencia

IndividuoEquipoCliente

El problema

En más de 20 años en distintas industrias y países, he visto lo que pasa cuando:

  1. El equipo que atiende al cliente queda en segundo plano

    No tenemos que escoger entre nuestra gente y nuestros clientes. Necesitamos una forma de movernos a lo largo de esa línea.

  2. Incentivos copiados de lo que les funcionó a otros

    Esperamos que la historia de éxito de otros se repita en nuestra empresa, y dejamos de entender qué funciona en nuestra propia realidad.

  3. Equipos fuertes que no se hablan entre sí

    Ayudamos a cada equipo a dar lo mejor de sí, pero nos falta el sistema que conecta esos esfuerzos para que sumen para el cliente.

De dónde viene

En casi una década liderando operaciones, en fulfillment, food tech y SaaS, aprendí de esos patrones y ajusté mi forma de liderar. En los últimos cuatro años, como Director de Operaciones y luego COO, puse este enfoque en práctica, junto con OKR, gobierno de KPI y EOS.

Resultados que he visto

Personas

  • Alineación donde había poca claridad
  • Cambios que el equipo entendió y apoyó antes de que ocurrieran
  • Roles y derechos de decisión claros, sobre una estructura de responsabilidades y un sistema de OKR
  • Comunicación abierta y honesta, dentro y fuera de la empresa

Procesos

  • Resultados que antes dependían de heroísmos o de la suerte, ahora logrados con trabajo planeado
  • Un backlog de producto acumulado por mucho tiempo, resuelto con un plan definido
  • Más capacidad sin agotar a las personas

Clientes

  • Mejor comunicación con los clientes y relaciones más sólidas
  • Clientes que reciben respuesta dentro del tiempo comprometido

Crecimiento

  • Una organización diseñada para sostener el crecimiento

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